早起晨读《大众哲学》，这段话深深触动了我：“正确的认识对于革命的实践是如何重要？我们的认识通过改变世界的实践由感性阶段到理性阶段，而理性认识就使我们了解事物发展变化的规律。有了这种规律知识，我们对于周围事变的发展前途就能有先见之明，就能够预测某些事物将来一定要发生发展，以及如何发生发展，某些事物一定要消灭，以及如何消灭。我们就能照着这些预测去定出一定的方针、计划，来指导我们的行动，使我们行动不犯错误，使我们能走向上发展的道路，而不是走消灭的道路。”（见第三章《辩证法唯物论的认识论》）

通过这句话，我看到了辩证唯物论的经典之处。懂得了道理，再去论证我们自己在做的事情，判断成败基本也就会八九不离十，所以真正的高手对决，一出手就基本断定了成败。

目前很多人对我们质佳智巢的盈利能力有疑义，质疑质佳模式是伪模式，不能成功的模式，甚至有人还认为是疯子才做的事情。反过来想想，正常人谁会那么费心用四年多时间，花费两千多万资金去折腾一个事？

今天我就从八个方面来进行一次透彻的剖析。

第一、你知道目前检测行业的主要矛盾是什么？是赚钱？是生存？是吞并？还是烧钱宣广？——都不是。目前行业真正的首要矛盾是解决新旧产能的转换，也就是把目前人多、效率低下、成本高的模式转变成智能化的现代模式。（简单来说，就是未来人少了，人贵了，用实验室机器人代替人力是改变行业的最终解决方案。）

第二、如何解决首要矛盾呢？是研究机器人性能？是裁员？还是走小而美或者大而全的实验室发展路径？——都不是。目前首要任务是要在行业内产生规模化组织，把单一的产品集中到一个实验室，让机器人高效运转。现有的实体实验室巨头们的并合扩张，以及未来的互联网平台才有能力解决这个集单和分流问题。

第三、如何成为规模化组织？这是当下最急迫的问题。实体巨头们不用讨论了，资本、人才、规模优势加持必然会吞并、击垮很多中小型检测机构。质佳作为新入局者，走这条路必然是炮灰，或者包装卖给大公司赚点钱，这不值得。目前行业的互联网平台都还没有形成规模——这才是质佳的机会。我们认真调研分析，做互联网有三个路径，一种是融资烧钱宣广，做线上；一种是运用高科技技术；一种是做渠道建设。质佳结合自己的特点选择了渠道建设这条路，只要成为产业的渠道之王，质佳必然是行业的优秀企业，是一个伟大的商业模式。

第四、为什么要将质佳智巢入驻各地政务服务大厅成作为质佳的战略定位？连锁渠道最大的问题是连而不锁，连而不强。解决这个问题企业需要具备三个特征，一是要有一个产品，当风口来的时候能两三个月覆盖全国。二是要有独特的场景链接用户，当把这个场景垄断了，就是最大的护城河。三是要有数据积累分析能力，才能成为最值钱的公司。

第五、为什么目前很少人使用智能柜，感觉不赚钱呀？这是质佳智巢战略定力和时机选择的问题。一是要等到一个区域全网覆盖，才能上促销，通过地推和线上宣广，让区域用户享受到便宜和实惠，“做检测 找质佳“才会植入人心。如果区域覆盖不全，做了推广，用户去当地场景看不到智能柜，会认为是骗子，这会伤害到品牌。就如一件艺术品，残缺一点就不值钱了。

第六、质佳智巢的时机已经来临。国家市场监督管理总局《大力发展基础设施“一站式”服务的意见》是政策春风，解决了质佳智巢入驻政务服务大厅的瓶颈，即可以快速对接全国2856个县区行政服务大厅做投放。二是机器人实验室已经在各地崭露头角。质佳和海关联建的、广东建科院的、云南梁总的、汤总说在北京两个月后有更大规模的机器人实验室调试完毕，包括一些国内外大型集团公司都在这方面进行投入。这为质佳智巢入驻一个区域，打一场线上、线下的大促销活动提供了强有力的支撑。

第七、风口问题。风是追不上的，因为我们没有哪吒的风火轮。在一个行业里认真调研分析，精准定位自己的赛道，踏踏实实做事，风来了，一定会吹到自己。不用怕拥挤，不用怕模仿，只要在这个队伍中永远站在第一名，那就一定会有自己的机会。

第八、做事业要有点情怀和愚公精神，不能为社会降低成本，提高效率的事都不能长久发展，像愚公移山般努力，从平庸走向卓越。

翻山越岭之后，才能看到更美的风景。