去年9月份河南质佳检测技术有限公司刚刚运营半年，业务人员在一次电话陌拜中，联系到三门峡市的一位服装厂负责人，这位负责人在电话那边有些焦急地说，自己属于微型企业，正在准备签一个为当地某学校定制校服的单子，签单之前需要进行检测，但自己联系的检测机构，亲自上门送样品三番两次跑了几次不说，直到现在没有拿到检测报告，很是着急。

在了解服装厂的需求后，公司业务人员向他介绍了我们有权威的合作机构，能够提供更加快捷便利的服务，同时也可以为客户节省时间成本。负责人答应试一试。随后我们联系了河南省纺织产品质量监督检验院，为客户邮寄过来的样品进行了加急检测。

但是第一次检测某个项目不合格。在这种情况下，由质佳联系纺织院的技术人员给服装厂提出了工艺改进方法，并对改进后的第二批样品进行了检测，本次检测全部合格，检测报告在第二天送到了客户手里。从客户提出需求到解决问题前后只用了不到两周的时间，最终客户顺利签单定制校服的业务。客户对于这次合作特别满意，表示以后还会跟质佳进行合作。

上个月这位客户再次联系了质佳客户部，送检了21个批次的服装，检测额为6000元。为了提供更便捷的服务，公司将该客户交给三门峡市服务站进行对接。三门峡秦总再次看到机会，向服装厂客户介绍质佳检测是一站式检验检测服务平台，不仅可以做产品检测，也可以为工厂类客户提供仪器设备校准、消防检测、安全评价、体系认证等相关服务。按照这个服装厂的规模面积，质佳给客户报价环评30000元，消防设施检测和消防设施维保6000元、废水废气的检测20000元，体系认证10000元。客户当即表示非常愿意继续合作。加上这个服装厂平均每年需要12万的产品检测费用，所有检验检测费用加起来共计18万元。

案例总结：

质佳检测是一站式综合服务平台，这次与服装厂客户签约，以产品检测为切入点，为客户提供更全面的检验检测服务，既帮客户解决了下一步生产中的检验检测问题，也为我们获得了更多的业务，于双方有益。 

（工厂类检验检测一站式服务项目详见下图）